國際建筑五金、緊固件博覽會

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                  CIHS2020丨把握六點技巧,叱咤“一帶一路”

                  來源:國際建筑五金、緊固件博覽會      發布日期:2020-06-15      瀏覽次數:1059


                        自從新冠病毒蔓延以來,全球經濟因此受到重大的影響。通過嚴密的防控、救治,中國基本擺脫了新冠疫情的陰影,并將精力轉移到經濟恢復建設中來。在中國疫情傳播期間,中國經濟直線下滑,而“一帶一路”市場的進出口狀況不降反升,給了眾多外貿人一個巨大的驚喜?!耙粠б宦贰笔袌鲆呀洺浞肿C明了自己的潛力,而歐美市場又因為疫情的蔓延受到影響,所以有不少對“一帶一路”市場感興趣的外貿企業紛紛前來關注,希望能投入到“一帶一路”的建設中來。
                  然而一帶一路國家有138個,到底哪個國家適合開發呢?這就需要對這些沿線國家的進口趨勢做些深入分析了。為了幫助這些外貿企業,中國國際五金展組委會總結了一些要點,以供大家參詳。

                  一:觀察出口數據,了解市場動態

                  以往的中國出口數據顯示:從我國進口額最多的一帶一路國家有:韓國、越南、印度、新加坡、俄羅斯、馬來西亞、泰國、印度西尼亞、菲律賓和阿聯酋??梢詫@些國家的進口商品做下深入了解,看是否有自己的產品、占比多少,初步確定下產品主打市場。

                  二:產品改進,做適合當地市場需求的產品

                  和歐美市場不同,大多數一帶一路國家客戶最看重的是價格,其次是交期,第三才是質量。他們更需要一些實用又便宜的產品,無所謂品牌。所以,想要進軍一帶一路市場,首先要對其市場進行深入調查,了解當地同類產品的市場價格,對比自己的產品是否有優勢。必須配合當地需求在生產源頭上對產品進行改進,確保價格能達到他們的接受程度。
                  不同的市場對產品的功能需求是有差異的,應做深入調查,對產品進行創新設計,以適應當地消費者對產品的差異化需求。
                  此外,還應該在產品包裝上做些改進,讓產品更加有親和力,更易被當地消費者認可。比如:目前出口到老撾的中國商品,絕大部分都沒有當地文字的包裝及使用說明,這從與當地老百姓的親和力上講就不如泰國產品有競爭力;從長遠來看,想要中國商品在東南亞尤其是泰、老、緬站穩腳跟,必須在包裝下做下改進、解決掉商品文化差異的問題。

                  三:多渠道、多平臺大力開發客戶,搶占先機

                  想成功開發一帶一路市場,必須得有豐富的客戶資源,這些客戶資源從何而來?必須多管齊下,多渠道拓展、多平臺推廣。
                  此外,一帶一路國家不乏一些當地華人,可以找華人朋友合作開發當地市場,一是解決了語言障礙,二是他們更了解當地市場、更了解客戶需求,更易成單。

                  四:加強小語種學習,攻克語言關

                  英語不再是一帶一路國家的通用語言,甚至他們之中很多人都不會英語,要和他們做生意,必須克服語言關,小語種的學習必須重視起來。市場上有很多小語種培訓班,可以一邊學習一邊應用,效果更好。
                  語言的學習畢竟不是一朝一夕的事,在小語種學會之前,需要借助一些專業的翻譯工具或軟件來協助,如:Google翻譯,多語種翻譯工具Nicetranslator,高精確度翻譯工具Linguee,等等。

                  五:深入了解一帶一路國家文化、把握溝通談判技巧

                  一帶一路國家的客戶很多都有自己的宗教信仰、種族習慣等,一定要好好了解這些,一方面可以作為拉近關系的談資,一方面可以適時做出一些避諱提高客戶印象;此外,還要了解一些國家的政治問題,對出口談判都有好處。


                  六:謹慎交易,學會規避貿易風險

                  新的市場蘊含著無限的商機,也蘊藏著許多貿易風險,貿易合作一定要對客戶做多方面的了解,盡量選擇最安全的方式進行交易,如:現金交易、預付定金等方式。
                  對于一些大額訂單,建議聯系專業機構對客戶進行資信調查,亦或利用海關數據對客戶背景進行深入分析,做到嚴謹細致。

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